Sprzedaż

Sprzedaż jest integralną częścią każdej firmy. Bez nich żadna firma nie może utrzymać się na powierzchni. Dlatego każdy przedsiębiorca marzy o maksymalizacji swoich zysków. Nie ma w tym nic złego: w końcu biznesmeni muszą jakoś zarabiać na życie. Kolejne pytanie brzmi, jakie metody wykorzystują, aby osiągnąć swój cel.

Czytaj Więcej

W tym artykule mówimy, jaka jest misja i wartości firmy, kiedy taka podsekcja na stronie jest potrzebna i kiedy nie ma sensu. Jaka jest misja firmy? Weź definicję z artykułu eksperta od analizy strategicznej R. N. Shamgunova: Misją firmy jest znaczenie jej istnienia, oprócz zarabiania pieniędzy.

Czytaj Więcej

Tytuł ma możliwość wypowiedzenia jednym lub dwoma słowami. Hasło pozwala również rozmawiać o swojej firmie za pomocą całego wyrażenia. Ale czym powinien być, jak go wymyślić i przyciągnąć za jego pomocą grupę docelową? W artykule znajdziesz odpowiedzi na te pytania, wiele dobrych przykładów i wskazówek, jak uniknąć błędów w kompilacji sloganu.

Czytaj Więcej

Wyobraź sobie sprzedawcę koszmarów. Potencjalny klient wchodzi do sklepu. W ręku ma małe urządzenie elektroniczne, które pozwala porównać cenę dowolnego produktu z ceną konkurentów. Powoli pływa wzdłuż rzędów, znajduje właściwy produkt, dokładnie go analizuje, czuje, bada go ze wszystkich stron i ... składa zamówienie w innym sklepie.

Czytaj Więcej

Czy znasz różnicę między startupem a przedsiębiorcą? Pierwszy z nich generuje dziesiątki pomysłów na godzinę, tryska kreatywnością, ma czarny pas zgodnie z nachyleniem windy i wie, gdzie stoją ekspresy do kawy w coworkingach i inkubatorach biznesu. Drugi jest w stanie wdrażać pomysły, organizować procesy biznesowe i liczyć pieniądze.

Czytaj Więcej

Celem każdego biznesu online jest zysk. Nie ruch, nie konwersja, a nawet liczba potencjalnych klientów. Pieniądze - to jest to, co sprawia, że ​​przedsiębiorcy odkrywają otwarte przestrzenie Internetu i inwestują wysiłki w poprawę powyższych wskaźników. Jednak nawet te działania czasami nie wystarczają. Czasami, aby zwiększyć zyski z firmy, musisz podnieść ceny.

Czytaj Więcej

Towar sprzedany, klient zadowolony. Każdy tego chce, ale nie wszystkim się to udaje. Dlaczego tak Dwie strony tej samej monety zwanej „sprzedażą” Pierwsze zdjęcie, które często obserwuję. Sprzedawca stara się zadowolić klienta, pilnie go wypluwa i jest nawet gotowy do tańca, ale sprzedaż nie idzie. Klient przychodzi, chcąc być pod wrażeniem produktu, a rozmowa zaczyna się od ludzi z różnych planet.

Czytaj Więcej

Wszystko zawsze opiera się na wiedzy o Azji Środkowej. Wszystkie kursy, wszystkie podręczniki, wszystkie seminaria internetowe i specjaliści mówią o pracy z Azją Środkową. Azja Środkowa jest wszędzie. Bez tego - nie ma mowy. Grupa docelowa i psychologia W tym artykule podchodzimy do badania grupy docelowej z niepopularnej strony - psychologicznej. Dlaczego niepopularny? Ponieważ psychologia w tym przypadku przypomina bańkę mydlaną: jest wiele metod określania postaci, używaj jej - nie chcę tego!

Czytaj Więcej

Lubię pisać skrypty do reklam w radiu. Ale kiedy wysyłam odpowiedź z CV do wakatu, w odpowiedzi często otrzymuję śmieszne warunki współpracy. Kilka razy wpadła w niegrzeczność, jeśli chciała zmienić te warunki na swoją korzyść. Niedawno, podczas regularnych debat na temat warunków, klient wyjaśnił: Teraz ściśle z nimi współpracujemy, na akceptowalnych warunkach i cieszę się, że otrzymałem od menedżerów takie opinie: Generalnie, koledzy, podzielam moje doświadczenie.

Czytaj Więcej

Ten artykuł opisuje dziwny problem - nadpodaż usług - z punktu widzenia konsumenta. W życiu nie jestem marketingowcem, ale HR, dlatego mam nadzieję, że moja opinia będzie nieco bardziej obiektywna i bezstronna. Więc moje myśli. W którym momencie usługa stała się zbędna? A czy to usługa? Wszyscy kochamy nasze babcie i rozumiemy, że chcą nas tylko dobrze.

Czytaj Więcej

Od dawna robię zabezpieczenia biznesowe. Głównym kierunkiem jest sprawdzenie wiarygodności firm przed zawarciem transakcji. Ale prawie rok temu chłopcy, „spaleni” na różnych franczyzach, zaczęli mnie prosić o pomoc. A ponieważ moja metoda sprawdzania firm jest dość uniwersalna, ja, z kilkoma modyfikacjami, postanowiłem wypróbować ją na franczyzach.

Czytaj Więcej

Wyobraź sobie duży rynek spożywczy. Rano Kupujesz dojrzały arbuz. Pozostawia 120 rubli, a sprzedawca za nim ma ogromny wagon pełen arbuzów - musi sprzedać. Grzebiąc w kieszeniach, znalazłeś dwa rachunki: 100 i 5000 rubli. Handel właśnie się rozpoczął, więc zmiana z pięciu będzie problematyczna.

Czytaj Więcej

Twoi potencjalni i obecni klienci już aktywnie badają wirtualne i rzeczywiste półki i lady, licząc na noworoczne rabaty i sprzedaż. Prawdopodobnie przygotowałeś już tagi cenowe na wakacje i zwiększyłeś personel sprzedaży, aby mieć czas, aby służyć wszystkim. Zanim rozpoczniesz sprzedaż, przeczytaj 10 ważnych faktów dotyczących rabatów.

Czytaj Więcej

Nie jest tajemnicą, że głównym celem każdej firmy handlowej, niezależnie od jej wielkości i profilu, jest osiągnięcie zysku. Kwota zysku zależy z kolei od liczby udanych transakcji zawartych z klientami lub, po prostu, liczby sprzedaży. Określają los Twojej firmy.

Czytaj Więcej

Jako jedno z kryteriów skuteczności kampanii reklamowych sprzedawcy internetowi wykorzystują jakość ołowiu. Czasami eksperci błędnie oceniają to kryterium i podejmują złe decyzje. Wynika to z mitów na temat leadów i ich jakości. Najczęściej są opisane poniżej. Co to są potencjalni klienci i dlaczego oceniają ich jakość Istnieje kilka wyjaśnień dotyczących terminu „ołów”.

Czytaj Więcej

Światło prawdziwego UTP dotknęło mnie w 2005 roku na wystawie „Reklama”. Spacerując po trzech halach wystawienniczych w Expocenter na Krasnaya Presnya, zapytałem 70 twórców stoisk o to samo pytanie: jak Twoja agencja reklamowa jest lepsza niż jej konkurenci? I otrzymał 69 odpowiedzi „nasze ceny są niższe”. Tylko na 70. stoisku dyrektor artystyczna Irina odpowiedziała: „Nasz USP to indywidualne projekty projektowe”.

Czytaj Więcej

Nagłówek ma dziwne pytanie, prawda? „Seks sprzedaje” - ta formuła jest znana wszystkim marketerom. W dużej mierze dzięki agresywnemu stosowaniu erotyki w kampaniach marketingowych, producent bielizny Victoria's Secret zbudował globalny biznes. Dostawcy opon samochodowych Pirelli udało się uczynić swój produkt niemal olśniewającym dzięki słynnemu corocznemu kalendarzowi zdjęć.

Czytaj Więcej

Marketing i sprzedaż zmieniają się pod wpływem konsumentów, którzy mają w kieszeniach gadżet z dostępem do Internetu. Sprzedawcom trudniej jest zawrzeć transakcje: kupujący chcą kupować samodzielnie, a nie pozostać przedmiotami sprzedaży. Sprzedawcom coraz trudniej jest sprzedawać, trzymać się z dala od sprzedawców i klientów.

Czytaj Więcej

Wyobraź sobie, że spędziłeś kilka długich dni (lub nawet tygodni) niestrudzenie pracując nad projektem dla klienta. A teraz wreszcie projekt jest zakończony i czekasz na zapłatę za niego. Ale nadal jej tam nie ma. Kilka tygodni kłótni z klientem nie przynosi rezultatów. Okazuje się, że wierzy, że nic ci nie jest winien!

Czytaj Więcej

Prawie każda organizacja miała taką historię: na spotkaniu planowania kierownictwo i pracownicy szukali osób odpowiedzialnych za niepowodzenie planu sprzedaży. W prawie każdej firmie dział marketingu był zawsze winny. Kierownictwo firmy i sprzedawcy zawiesili wszystkie psy na marketingu i walczyli. Mówią, że nasza praca nie polega wcale na sprzedaży, a raczej na sprzedaży, ale nie na nas.

Czytaj Więcej