Dlaczego przestałem klikać reklamy Yandex.Direct dawno temu?

I często naciskasz lewy przycisk myszy na baner reklamowy z YAN? Teraz nie pamiętam, kiedy to zrobił ostatni raz.

Chociaż roboty i algorytmy działają tak, jak powinny, pokazując mi odpowiednie reklamy. Jeśli byłeś zainteresowany tworzeniem strony, wtedy wyjdą studia internetowe, musiałeś zamówić moskitiery w oknach lub chciałeś wiedzieć, ile kosztuje nowa Lada Granta. Wiesz dobrze, co będzie dalej.

Problem jest zupełnie inny. Po prostu nie zauważam reklam. 9 na 10 reklam „Direct”, które są pokazywane mi każdego dnia, jest tak monotonne i nudne, że nie ma ochoty na nie klikać.

Gdy szukaliśmy reżyserów ...

Było to w grudniu zeszłego roku. Podszedł do mnie przyjaciel, który sprzedaje samochody dostawcze, ciężarówki do przewozu mleka i inne pojazdy użytkowe. Przez kilka lat spokojnie zarządzał bez poważnych reklam - aplikacje pochodziły od firm leasingowych i ustnie.

Ale teraz strumień wyschł i chciał przeprowadzić kampanię na dużą skalę w Yandex.Direct. Istotą prośby było to, że pomogłem mu wybrać dobrego wykonawcę. On sam nie rozumie wszystkich tagów CTR, retargetingu i UTM. I nie ma czasu na naukę.

Postanowiliśmy powierzyć sprawę profesjonalistom, aby jak najlepiej ją wykorzystać. Po rozpoczęciu poszukiwania artysty jesteśmy oszołomieni liczbą firm i prywatnych właścicieli, którzy oferują swoje usługi przy tworzeniu reklam.

Niektórzy zostali natychmiast wyeliminowani, inni rozpoczęli negocjacje i przyjrzeli się temu, co nam oferowali. W międzyczasie sieci reklamowe Yandex zaczęły aktywnie pokazywać nam sugestie innych dyrektorów. I mieli realną szansę na złapanie naszego zamówienia, ponieważ wciąż byliśmy w „jeszcze nie zdecydowaliśmy, musimy myśleć”.

Wszystko, co musieli zrobić na tym etapie, to przyciągnąć nas do swojej strony internetowej, bloga, strony docelowej lub grupy VKontakte. Oznacza to, że aby stworzyć fajny nagłówek, zastąp uderzający oryginalny obraz i dodaj kilka korzyści, aby „zahaczyć” nasze zainteresowanie.

Ale co oni zrobili? Oto jest:

Są też takie opcje:

Przyznaję szczerze, że mój wzrok przyciągnął baner z dzieckiem. Ale w najgorszym możliwym znaczeniu tego słowa. Bałam się jego nieoczekiwanego wyglądu. Oczywiście nie mam ochoty zwracać się do reżysera z takimi upodobaniami.

Żółw i dziewczyna na ostatnim przykładzie w ogóle, „odciąć”. Panie i panowie, którzy go założyli, możecie zobaczyć, jak potencjalni klienci go zobaczą przed opublikowaniem reklamy? Wybierz normalny obraz?

I dobrze rozumiem, że trudno jest wybrać serię wizualną dla usługi, której nie można dotknąć. Ale jaki jest pożytek z wymazanych zdjęć z bezpłatnych zasobów? Znajdują się w co drugiej reklamie, przechodzą od jednego do drugiego, nie powodują już żadnej reakcji.

Nawiasem mówiąc, wśród reżyserów, którzy uczą innych reżyserów, sytuacja nie jest lepsza:

A jeśli profesjonaliści, którzy zarabiają na życie, tworząc reklamy w Yandex Direct, podchodzą do tego tak formalnie, to czego wymagają producenci armatury lub plastikowych beczek, którzy zdecydują się na kampanię dla siebie?

Powiedz i pokaż, jak to jest konieczne, ponieważ jest tak mądry!

Mogę powiedzieć. Show jest bardzo trudne. W tym artykule twierdzę, że nie jako reżyser, ale jako konsument reklamy. Tak, ta sama osoba, dla której wybrane są zdjęcia, nagłówki są zapisywane i wszystko inne jest zrobione.

I musiałem „czekać” przez kilka dni, aby złapać co najmniej jedną jednostkę reklamową, która nie byłaby tak zniechęcająca jak wszystkie poprzednie. Połów był skromny. Nie mogę powiedzieć, że pies w pozycji lotosu jest darem niebios za promowanie kursów na RSN, ale przynajmniej nie pojawia się w dwóch reklamach z rzędu od różnych reklamodawców.

I tu są pewne elementy „gry” z grupą docelową, metaforą.

Do czego są dołączone te zdjęcia? Jakby świat przyszedł razem z klinem ...

Zgadzam się. Załóżmy, że autorzy reklam z usuniętymi zdjęciami z akcji przetestowali je wraz z innymi banerami, na których były świeże memy lub oryginalna kreacja z Photoshopa. Różnica w CTR nie jest zauważalna. I pomyśleli: „A jeśli go nie ma, to dlaczego miałbym spróbować?”

Cóż, odłóżmy na bok zasięg i zobaczmy, jakie korzyści staramy się przyciągnąć. Weź trzy pierwsze reklamy z YAN:

W pierwszym przypadku podobał mi się fakt bezpłatnej kampanii, ale dlaczego słowo „jakość” jest tutaj, jeśli powinno być a priori? I jeszcze nie spotkałem dyrektorów, którzy podjęliby się reklamy tylko w określonej niszy. Zazwyczaj każdy może się pochwalić „dowolnym przedmiotem”.

Druga reklama przypomina klasykę złego copywritingu z frazami o dynamicznej firmie. Zasięg jest maksymalny, wynik jest szybki, ceny są niskie. Wszystko jest słodkie i piękne, ale nie ma żadnych szczegółów.

W drugiej wersji rozważymy bardziej precyzyjny wybór grupy docelowej - małej firmy o skromnych budżetach 9 000 rubli miesięcznie. Jest to godne pochwały, ale wszystkie zalety i odstrojenie od konkurencji w tym zakresie.

Więc co mam napisać? Twoje wyjątkowe oferty. Na przykład o średnim CTR 15%, 2 miesiące bezpłatnej kampanii i studiach przypadków na stronie. Kolejne pytanie, jeśli nie masz żadnych zalet.

Dlaczego więc nikt tak naprawdę nie przeszkadza?

Na komentarz zwróciłem się do kolegi, który już napisał o reklamie kontekstowej. Tworzy go od ponad 7 lat.

W dłuższej perspektywie opcje testowania reklam zawsze dają niższą cenę ofertową. Dlaczego reklamy z YAN na stronach często wyglądają jak nudny tytuł tego samego typu i pierwsze zdjęcie z photostock? Jest kilka powodów:

  1. Reklamodawca nadal testuje lub po prostu nie chce niczego zmieniać.

W większości nisz w pierwszych tygodniach lub miesiącach od razu wiadomo, czy reklama działa, czy nie. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​w 9 przypadkach na 10 nie można wprowadzić reklamy „minus” na plus, ponieważ nie opłaca się z podstawowych powodów: słabego marketingu, dużej konkurencji, „surowego” modelu biznesowego, obrzydliwej pracy z klientami.

Okazuje się, że jeśli reklama działa na minusie (w tym ze względu na złą reklamę), wówczas reklamodawca zatrzymuje kampanię, a następny zastępuje ją.

Jeśli reklama działa w pozytywny sposób nawet przy słabej reklamie, nie zawsze chce się coś zmienić. Zwłaszcza, jeśli cykl transakcji jest krótki, a każdy rubel reklamowy daje 5 rubli zysku netto. Reklamodawca jest dobry, również wykonawca.

  1. Agencja czerpie zyski z prowizji Yandex i ma bardzo krótki cykl życia dla klienta.

To stąd różne „Ustaw reklamy za darmo z budżetem XXX rubli”. Nie opłaca się demontować każdej kampanii w strumieniu. Bardziej opłaca się zabrać wielu klientów. Czy, odkręcony, otrzymał prowizję.

  1. Budżet reklamowy na miesiąc to mniej niż kilka godzin pracy specjalisty.

Czasami takie sytuacje pojawiają się w nisko konkurencyjnej niszy. A małe firmy nie zawsze mogą przyjmować dużą liczbę zamówień. Włożyli 5000 rubli na konto w „Direct”, otrzymali 3 przedmioty i otrzymali pracę na miesiąc.

  1. Właściciel firmy sam dostosowuje reklamy, zawyżając ofertę na YAN.

Domyślnie w interfejsie „Yandex” kampanie wyszukiwania i YAN nie są rozdzielane, dlatego typowe stawki wyszukiwania można również ustawić dla programów w YAN. Oczywiście reklama, w której kliknięcie w YAN kosztuje 50 rubli (gdy wszyscy konkurenci mają 5 rubli), będzie wyświetlana tak często, jak to możliwe, jeśli zostanie kliknięta przynajmniej w jakiś sposób.

Nadal mogę dodać, że większość reklamodawców stara się, aby reklamy były jak najbardziej trafne dla wyrażenia kluczowego. Niektórzy zachowują nawet sekwencję słów:

Więc co robić?

Przyjmę oczywistą rolę kapitana, ale prawdopodobnie trzeba przestać stemplować te same „drewniane” reklamy. W końcu wszyscy na tym korzystają.

Reklamodawca otrzymuje dużo ruchu i aplikacji za mniejsze pieniądze, a dyrektor - zadowolony klient. Nawet właściciele witryn i kanałów w Yandex.Dzen są zainteresowani taką kreacją, gdzie pokazane są bloki YAN. Zarobią więcej pieniędzy na programie partnerskim, ponieważ użytkownicy zaczną częściej klikać reklamy.

Nawiasem mówiąc, firma może nie rozumieć wszystkich tych retargetowań, tagów CTR i UTM, ale po prostu płacić za potencjalnych klientów. Jeśli interesuje Cię wynik, a nie narzędzia i wskaźniki pośrednie - zwróć uwagę na marketing wydajności.

Obejrzyj film: Childbirth Baby birth (Grudzień 2019).

Loading...

Zostaw Swój Komentarz