Struktura krótkiego wystąpienia: 13 gotowych schematów i próbek wideo

Zdolność do krótkiego mówienia i do rzeczy jest zawsze doceniana. W tym artykule rozważymy ultra-krótką wersję wystąpień od 1 do 3 minut. Niektórzy nawet nie uważają ich za poważną prezentację, ale na próżno. W takim krótkim przemówieniu są też wszystkie atrybuty: publiczność, cel, struktura, potrzeba zainteresowania itd.

Skompresowane ramy czasowe nie pozwalają głośnikowi wyjaśnić i zażądać zmaksymalizowania mowy. Mówienie krótko oznacza:

  1. Mów mniej słów.
  2. Mów w krótszych frazach.
  3. Najdokładniej wybierają słowa w każdej frazie.

Aby poradzić sobie z zadaniem i zachować je w ciągu 1-3 minut, wykonaj następujące czynności:

  1. Sformułuj temat swojej wypowiedzi.
  2. Nie próbuj mówić wszystkiego. Wybierz jedną główną myśl, którą na pewno chcesz podkreślić. Ta myśl powinna być ważniejsza niż wszystkie inne. Jeśli go nie wymawiasz, mowa traci znaczenie.
  3. Zrób logiczny zarys (strukturę) swojej mowy. Jeśli zbłądzisz od jednej myśli do drugiej, natychmiast stracisz czas, a liczba słów wzrośnie. A w krótkich przemówieniach wynik trwa kilka sekund. Dodatkowe słowo to sekunda. Niepowodzenie i powtórzenie frazy to 10 sekund, a ty masz tylko 1 minutę.

Posiadanie logicznego schematu mowy jest głównym warunkiem każdej mowy, a szczególnie krótkiej. Bez tego powiedzieć krótko zawieść. Dlatego w dalszej części artykułu rozważymy niektóre z najczęstszych sytuacji dla krótkich wystąpień, a dla każdego z nich pokażemy możliwe opcje dla struktury.

Uwaga! W przykładach nie podano szczegółowego tekstu mowy, ale pokazana jest logika prezentacji. Korzystając z tych przykładów jako wytycznych, możesz zbudować strukturę mowy, dodając lub usuwając bloki. Wszystkie próbki wideo są pobierane z otwartego dostępu i są traktowane jako udane.

Ekspertowa wydajność

Sytuacje: Podczas prezentacji ekspertów na konferencjach zazwyczaj przeznacza się 10-20 minut, kursy mistrzowskie i seminaria internetowe trwają nawet dłużej. W takich przypadkach może być wymagana krótka prezentacja eksperta:

  • Chcesz tworzyć treści na swojej stronie lub blogu w formacie krótkich filmów: nagrywaj krótkie rekomendacje, opinie ekspertów na temat problematycznej kwestii itp.
  • Komunikuj się przy okrągłym stole podczas imprezy biznesowej, gdzie masz podłogę na kilka minut wraz z innymi głośnikami.

Schemat 1. Opinia eksperta

Przedstawisz swoją opinię eksperta na temat problemu.

Przykład:

Problematyczny problem: Osoba szuka pracy, zestawia CV, wysyła do pracodawców, nie ma odpowiedzi.

Powód: Jest wiele życiorysów, a pracodawca ich nie czyta.

Nowe spojrzenie na problem: Nie komponuj i nie wysyłaj życiorysu, zamiast tego napisz osobisty list osoby.

Przykład ilustrujący: Ivan Batkovich został pracownikiem magazynu „Famous Journal”, pisząc osobisty list do redakcji, choć w tym czasie nie było wolnych miejsc.

Wniosek: Nie podejmuj standardowych kroków, jeśli ubiegasz się o stanowisko niestandardowe.

Przykład wideo: Lingwista Dmitry Petrov wyraża swój pogląd na problematyczną kwestię „Jeśli ktoś ma wątpliwości co do umiejętności uczenia się języka obcego”. Przykład nie w pełni odpowiada proponowanemu schematowi, ale ma jednostkę główną - spojrzenie na problem, który nie przychodzi na myśl. Dobry ekspert pomaga publiczności myśleć, patrzeć na temat, którego strona nie myślała.

Schemat 2. Rekomendacja eksperta

To krótka prezentacja na temat tego, jak coś zrobić. W przeciwieństwie do poprzedniego schematu, z reguły nie ma żadnych argumentów filozoficznych, ale instrukcje są po prostu podane.

Przykład:

Oznaczenie tematu: Jak fotografować dzieci.

Co ludzie robią źle: Najczęstszy błąd, który dorośli usuwają z wysokości ludzkiego wzrostu.

Jak to zrobić prawidłowo: Prawidłowo strzelaj, kucając, na poziomie oczu dziecka.

Dlaczego tak ważne jest to: W takim przypadku proporcje ciała dziecka nie będą zniekształcone.

Wniosek: Nie bądź leniwy, aby się poruszać i zmieniać kąt strzału.

Przykład wideo: Zalecenia Igora Manna (marketingu, założyciela wydawnictwa „Mann, Ivanov i Ferber”) na temat czytania książek.

Schemat 3. Opinia eksperta z dowodami badania

Może to być stwierdzenie, w którym chcesz zdemontować istniejącą stereotypową opinię lub hipotezę i potwierdzić / obalić ją za pomocą wyników badań. Ten wykres może być również wykorzystany do prezentacji na spotkaniach, kiedy otrzymałeś zadanie zbadania sytuacji i zgłoszenia jej.

Przykład 1:

Opinia: Uważa się, że język obcy jest łatwiejszy do nauczenia się z zanurzeniem w środę.

Wyniki badań: Badanie wykazało, że ... (podaj dane, 1-2 cyfry, a nie 5 tabel).

Ilustracja: Na przykład Marina przeniosła się do Włoch 2 lata temu i nadal nie rozpoczęła nauki lokalnego języka. Nikolai mieszka na Węgrzech od roku i nie posunął się dalej niż podstawowy zestaw słów.

Wniosek: Wskazane jest, aby rozpocząć naukę języka przed przeprowadzką.

Przykład 2:

Hipoteza: Zasugerowano, że kanał X jest interesujący dla reklam. Zadaniem było sprawdzenie, czy sensowne jest publikowanie reklam produktów na kanale X.

Wyniki badań: Badanie wykazało, że ... (przynoszą dane, statystyki).

Ilustracja: Na przykład wydamy tylko ruble Y na reklamę tylko jednego rodzaju produktu i mamy 10 takich produktów.

Wniosek: Ten kanał nie jest opłacalny z punktu widzenia reklamy.

Przykład wideo: Wyjaśnienie Tatiana Czernigowska (neurolingwistka, profesor) o tym, jak uczenie się zmienia mózg. Zaczyna od głównej tezy, przedstawia wyniki badań, podaje przykłady i wyciąga wnioski.

Schemat 4. Studium przypadku eksperta

Ty, jako ekspert, analizujesz konkretną sytuację i wydajesz swoje zalecenia. Może to być przypadek wyłączny lub typowa sytuacja, która dotyczy wielu osób lub organizacji.

Przykład:

Opis przypadku: Nasz klient zadał pytanie „Jak liczyć podatki dla organizacji współpracującej z klientami zagranicznymi”.

Problem root: Główną trudnością z klientami jest to, ile podatku oblicza się od kwoty w dniu płatności lub od kwoty w dniu przelewu na konto rubla. Są różne.

Rekomendacja eksperta: Jest to konieczne ... (wyjaśnij, jak).

Wniosek: Podczas pracy z klientami zagranicznymi nie popełniaj częstego błędu .... W razie wątpliwości skonsultuj się ze specjalistą.

Przykład wideo: Lingwista Dmitry Petrov dzieli się swoją opinią na temat konkretnej sytuacji „jak przezwyciężyć ograniczenia, jeśli to konieczne, mówić obcym językiem”. Opisał sytuację, wyjaśnił, dlaczego tak się dzieje (w jego opinii) i wydał zalecenie.

Ogólne zalecenia dotyczące krótkich wystąpień ekspertów

  • Nie będziesz w stanie odkryć całego problemu i zaoferować wszystkie rozwiązania w ciągu 3 minut, a jeszcze bardziej w ciągu 1 minuty, więc skup się tylko na głównej idei. Wiesz tak wiele, że pragnienie mówienia wszystkiego przeszkadza ci. Bezlitośnie usuń nadmiar informacji.
  • Krótko mówiąc, wyobraź sobie, że nie robisz prezentacji, a na rozmowę kwalifikacyjną zadajesz pytanie i musisz wyrazić swoją opinię jasno, ale bardzo zwięźle.

Prezentacja sprzedaży

Sytuacje: Chcesz poinformować i zaprosić do korzystania z usługi, wziąć udział w wydarzeniu, kupić produkt itp. Na przykład może to być:

  • Wiadomość wideo do lądowania lub strony w serwisie społecznościowym. sieć
  • Małe ogłoszenie jako część ogólnej prezentacji na konferencji lub seminarium internetowym.
  • Zaoferuj klientowi podczas rozmowy telefonicznej
  • Krótkie wyjaśnienie usługi na spotkaniu

Schemat 5. Ogłoszenie wydarzenia

Ten schemat przedstawia najłatwiejszy sposób. Bezpośrednio, bez skomplikowanych wizyt, zapraszam Cię do wzięcia udziału w wydarzeniu, zapisania się na kurs, subskrybowania kanału lub strony w serwisie społecznościowym. sieci itp. Dotyczy to przypadków, w których nie musisz wymyślać niczego wybrednego, po prostu musisz zaprosić, bez pomyłki w szczegółach.

Przykład:

Gdzie zaprosić: Witamy na kanale / stronie „ABS”.

Co jest dedykowane: Tutaj publikujemy materiały o wydarzeniach kulturalnych w mieście dla dzieci.

Dla kogo i dlaczego ciekawe: Jeśli jesteś miłośnikiem aktywnego wypoczynku w mieście, możesz z góry zaplanować, gdzie iść z dzieckiem od 2 do 12 lat.

Co jest wyjątkowe: Mamy nie tylko listę wydarzeń, ale także raporty na żywo ze sceny, opinie odwiedzających.

Zadzwoń: Subskrybuj kanał i uzyskaj informacje.

Przykład wideo: Zaproszenie na wykład o dinozaurach. Zwróć uwagę na styl obiegu: z jednej strony są wszystkie formalne elementy struktury, jak na diagramie (gdzie zapraszamy, dlaczego, dlaczego jest interesujący), a jednocześnie autor mówi nieformalnie, z entuzjazmem. Tylko 1 minuta, ale jasne jest, że osoba może mówić interesująco.

Schemat 6. Oferta usług

Jest to sposób na zaoferowanie usługi lub produktu poprzez wstępne pytanie do słuchacza.

Przykład:

Pytanie: Czy ważne jest, abyś otrzymał profesjonalny film do swojego projektu online?

Serwis: Video Studio XYZ umożliwia nagrywanie wideo.

Co daje wynik: W domu nie ma dobrego tła i trudno jest odsłonić światło. Płacisz za 1 godzinę i dostajesz cały zestaw: studio, operator, odpowiednie światło, instalacja wideo na wyjściu.

Dlaczego jest to wygodne: W naszym studio jest 5 opcji tła, teleprompter, usuwamy go z dwóch kamer, cena obejmuje instalację, nie ma potrzeby wyszukiwania wszystkich specjalistów oddzielnie.

Zadzwoń: Zadzwoń i zarezerwuj dogodny czas.

Przykład wideo: A teraz ta struktura jest w prawdziwej prezentacji. To jest prezentacja usługi lądowania. Czas trwania 5 minut, ale wygląda łatwo. Usługa jest jasna, korzyści są jasne, wszystko jest jasno pokazane.

Schemat 7. Ogłoszenie o produkcie

Różni się od poprzednich schematów obecnością wyjaśnienia, dlaczego produkt został utworzony. Wyjaśnienie jest skonstruowane w taki sposób, że słuchacz rozumie, jaki problem rozwiązuje ten produkt. Oznacza to, że pozycja nie jest „stworzyliśmy ten produkt, ponieważ go lubimy i chcemy zarabiać pieniądze”, ale „stworzyliśmy ten produkt, ponieważ studiowaliśmy rynek, dostrzegliśmy niezaspokojoną potrzebę ludzi, zrozumieliśmy, jak pomóc ludziom oszczędzać”.

Przykład:

Produkt: Oferujemy dostawę badań medycznych helikopterem.

Dlaczego został stworzony: Współpracując z klientami, często słyszeliśmy, że pilna potrzeba otrzymywania wyników analizy, szczególnie w odległych regionach, jest dla nich ważna. Ludzie muszą podjąć decyzję o leczeniu i nie mogą czekać tydzień. Dlatego opracowaliśmy tę metodę.

Jakie korzyści daje: Możesz uratować więcej ludzi. Koszt jest droższy, ale pacjent pozostanie w szpitalu przez mniej dni, czekając na analizę.

ZadzwońO: Zobacz szczegóły naszej oferty.

Przykład wideo: Krótkie usługi prezentacji wideo w ten sam sposób. W skrócie, istota usługi jest jasna, co otrzymujemy, dlaczego jest to wygodny, spokojny (dyskretny i wyjaśniający) styl adresu.

Schemat 8. Ogłoszenie o produkcie z przykładem zastosowania

Nie tylko opisujesz produkt i jego zalety, ale pokazujesz przykłady i sytuacje, w których można go wykorzystać.

Sytuacja problemowa: Jak reklamować zwykłe usługi.

Jak można to rozwiązać: Należy używać słów (lista ...) w reklamie, a nie używać słów (lista ...)

Jak nasz produkt pomaga rozwiązać ten problem: W książce znajdziesz zasady i przykłady pisania tekstów dla różnych przypadków.

Zadzwoń: Kupuj w sklepach „Książki”.

Przykład wideo: Zobacz, jak jest to realizowane w prawdziwej prezentacji. Połączenie prezentacji eksperckiej z promocją Twojego produktu.

Ogólne zalecenia dotyczące sprzedaży prezentacji

  • Unikaj wspólnych haseł, takich jak „publikuj wiele ciekawych wydarzeń na naszym kanale” lub „mamy wysokiej jakości produkt”. Te wyrażenia nie zawierają istotnych informacji i wymagają czasu. Powiedz mi konkretnie: „na naszym kanale znajdą się informacje o wystawach, wycieczkach, kursach mistrzowskich dla dzieci”, „aby sprawdzić produkt, mamy wersję próbną”.
  • Zastanów się, czy zapraszasz na płatne wydarzenie, czy nie.
  • Nie wolno: osoba musi jasno zrozumieć, co dokładnie oferujesz i co otrzyma.
  • Przewiduj główne wątpliwości klientów i porozmawiaj o nich w prezentacji.

Przedstawiamy siebie i swoją firmę

Sytuacje. Wszelkie sytuacje, w których musisz wyjaśnić ludziom, kim jesteś i co robisz:

  • Przedstaw siebie i swoją firmę przed prezentacją
  • Reprezentuj swoją firmę przy okrągłym stole podczas wydarzenia biznesowego
  • W nieformalnym otoczeniu szybko odpowiedz na pytanie „co robisz?”
  • Przedstaw firmę konkretnemu klientowi na spotkaniu.

Schemat 9. Przedstawienie się przed prezentacją

To może nawet nie być pełnoprawna prezentacja, ale dosłownie 3-4 zdania o sobie. Albo opowieść o Twojej firmie przez 1-2 minuty.

Przykład:

Kim jesteś: Jestem nauczycielem angielskiego.

Co robię: Prowadzę kursy dla pracowników organizacji.

Co jest przydatne: Pomagam nauczyć się rozmawiać z zagranicznymi partnerami za pomocą profesjonalnej terminologii.

Unikalna funkcja: Skompilowane słowniki dotyczące profesjonalnej terminologii w 15 obszarach działalności.

Przykład wideo: Prezentacja Pavela Durova na temat jego firmy VKontakte. Prezentacja z 2012 r., Ale na przykład odpowiednia. Spójrz na pierwsze 2,5 minuty, w których jesteś reprezentowany. Zwróć uwagę na to, jak z jednej strony używane są wykresy biznesowe i liczby, az drugiej strony cechy firmy są podkreślane bardzo wyraźnie iz humorem.

Schemat 10. Reprezentowanie firmy przed klientem

Diagram przedstawia prezentację firmy z wzajemnym poznaniem z klientem na indywidualnym spotkaniu. Ten sam schemat można wykorzystać w innych przypadkach, zmieniając tylko ostatni blok (nie przejście do zadania klienta, ale zawarcie lub wezwanie do działania lub przejście do następnej części prezentacji).

Przykład:

Imię i nazwisko: Firma ABC.

Co robimy: Pomoc rosyjskim firmom w rozpoczęciu działalności w Chinach. Naszą cechą jest poszukiwanie partnerów dla niepopularnych typów biznesowych w kraju.

W jakich sytuacjach zwracają się do nas: Ludzie zwracają się do nas, gdy chcą znaleźć partnerów, analizować rynek, kompetentnie sporządzać dokumenty prawne.

Przykład pracy: Na przykład nasz ostatni projekt to ... Rozpoczęliśmy poszukiwania partnerów do sprzedaży produktu, który nigdy nie był oferowany w Chinach.

Przejdź do zadania klienta: Jaki problem chcesz rozwiązać?

Przykład wideo: W próbce wideo prezentacja firmy na stronie internetowej. Podczas spotkania z prawdziwym klientem będziesz mówił trochę inaczej, ale zasada jest taka sama. Zwracaj uwagę: historia nie zawiera standardowych zwrotów, które firma oferuje wysokiej jakości produkt i niezawodne usługi, ale pokazuje, czego klient się martwi i jak go rozwiązuje.

Ogólne zalecenia dotyczące prezentacji siebie i firmy

  • Nieznajomi nie chcą słyszeć historii o tobie ani o twojej firmie. Są ważne tylko 2 rzeczy: zorientować, co robisz i jak możesz być przydatny.
  • Jeśli twój zawód jest prosty i jasny, a firma jest znana, to jest łatwiejsze. Na przykład jestem dyrektorem marketingu linii lotniczych „Znana firma”. Jeśli twoje stanowisko i firma nic nie mówią słuchaczowi, będziesz musiał go rozszyfrować. Na przykład jestem technologiem-obserwatorem w Stroylomayplusminus. W tym przypadku łatwiej jest powiedzieć zwykłymi słowami, co robisz. Moja firma zajmuje się budową domów, monitoruję przestrzeganie technologii budowlanych.
  • Unikaj twórczego języka: dostawca szczęścia, pogromca tekstu, dajemy wakacje, inspiruję ludzi itp. Nie wyjaśniają, co robisz.
  • Nie lubisz wymieniać regaliów i tytułów. Jeśli zostaną złożone w niewłaściwym czasie, publiczność może je postrzegać jako narcyzm.
  • Unikaj sloganów i wspólnych zwrotów, takich jak: mamy obszerne bazy danych partnerów, mamy produkty bardzo wysokiej jakości, mamy najlepsze warunki współpracy. Na czym to wszystko polega? Jeśli tak, pokaż szczegóły.
  • Jeśli w prezentacji możesz pominąć nazwę firmy, a reszta opowieści pasuje do każdego konkurenta, oznacza to, że nie pokazałeś charakteru swojej firmy. Prezentacja musi zostać przerobiona.

Prezentacja na spotkaniu

Sytuacje. Dwie najczęstsze prezentacje na spotkaniu:

  • Złóż propozycję nowego pomysłu.
  • Prześlij nowe informacje

Schemat 11. Prezentacja pomysłu (opcja 1)

Istnieją dwa uniwersalne schematy prezentacji pomysłów. Dotyczą one zarówno prostych pomysłów roboczych, jak i dużych strategicznych. Od ogólnego do szczególnego, kiedy zaczynasz od istoty idei, a następnie ją rozszyfrowujesz. I od szczegółu do generała, kiedy najpierw opisujesz sytuację i delikatnie zbliżasz się do samej idei.

Przykład 1:

Istota pomysłu: Proponuję przetransportować magazyn do nowego miejsca.

Po co oferować: Koszt wynajmu starego miejsca podwoi się od nowego roku, wynajęcie nowego miejsca jest tańsze niż bieżące koszty.

Какие выгоды получим: Сможем сэкономить на аренде, а клиентам будет удобнее забирать товар.

Ile wydać: Całkowity koszt ruchu to X rubli. Jeśli ruszymy przed upadkiem, w rzeczywistości spłacimy koszty przeniesienia.

Co robić: Wyświetl listę działań ...

Przykład wideo: Prezentacja pomysłu kapsuły ratunkowej dla samolotów. To jest przykład prezentacji wizualnej. Nie ma głosu, ale cały tekst jest napisany lub narysowany zgodnie z naszym schematem: dlaczego proponujemy, co jest istotą pomysłu, jakie korzyści osiągamy w różnych sytuacjach, kosztem technologii (co dokładnie należy zrobić). Nie ma tylko bloku o kosztach, ale jest to już opisane dodatkowo. W przypadku poważnych prezentacji inwestorzy rysują teraz podobne wizualne klipy przez dokładnie 1-2 minuty, aby wizualizować swój pomysł.

Schemat 12. Prezentacja pomysłów (opcja 2)

Przykład 2:

Aktualna sytuacja: Mamy świetny magazyn iw tej chwili wszystko jest w porządku. Ale pojawiają się zmiany. Jeśli ich nie uwzględnimy, będą kłopoty.

Przyszłe wyzwania: Koszt wynajmu starego miejsca podwoi się od nowego roku, wynajęcie nowego miejsca jest tańsze niż bieżące koszty.

Istota pomysłu: Proponuję przetransportować magazyn do nowego miejsca.

Ile wydać: Całkowity koszt ruchu to X rubli. Jeśli ruszymy przed upadkiem, w rzeczywistości spłacimy koszty przeniesienia.

Co robić: Wyświetl listę działań ...

Przykład wideo: Prezentacja jest komiczna, ale wszystkie elementy schematu są dokładnie obserwowane.

Schemat 13. Prezentacja nowych informacji

Przygotowując niniejszą prezentację, zastanów się, jak pojawiła się nowa informacja - czy zaistniała sytuacja nadzwyczajna, czy jest to Twoja planowana innowacja.

Przykład:

Co się zmieniło: Nasza firma wprowadza nowe zasady rejestracji klientów w bazie danych.

Powód innowacji: Jest to wymóg nowych przepisów.

Szczegóły innowacji: Teraz musisz wprowadzić dodatkowe pole informacyjne.

Jak to wpływa na nas: Nowa zasada zostanie dodana do menedżerów kont w celu zażądania tych informacji.

Co robić: Kierownicy działów informują wszystkich menedżerów.

Przykład wideo: Prezentacja-wyjaśnienie zmian w dokumentach dotyczących państwowej rejestracji nieruchomości.

Ćwiczenie fizyczne

Aby ćwiczyć krótko, możesz wykonać następujące ćwiczenie:

  1. Wybierz dowolny temat.
  2. Nagraj historię na ten temat w filmie wideo trwającym 5 minut.
  3. Spójrz na zapis i zastanów się, co możesz wyrzucić bez uszczerbku dla treści, które frazy można wyciąć, i skompresuj historię do trzech minut.
  4. Zrób kolejny bieg i skompresuj historię do 1 minuty.

Takie ćwiczenie pozwala wyczyścić mowę, usunąć niepotrzebne frazy i wypowiedzieć samą istotę.

Loading...

Zostaw Swój Komentarz