24 przypadki, aby zwiększyć konwersję strony docelowej

Niezależnie od konwersji zawsze chcesz wycisnąć jeszcze więcej aplikacji, połączeń lub subskrypcji ze strony docelowej. Zwiększenie współczynników konwersji prowadzi do niższych kosztów realizacji i wyższego zwrotu z inwestycji.

Chcę podzielić się z wami 24 przypadkami rosyjskojęzycznych firm i specjalistów, którzy są zaangażowani w tworzenie i optymalizację stron docelowych. Niektóre wyniki mogą wydawać się zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe - ale tak naprawdę można to osiągnąć. Studiuj, dostosowuj się do swojej działalności i wykorzystuj jako pomysły na testy A / B.

Szybko i bez dodatkowych kosztów

Plus 4,6% na konwersję po audycie i przestrzeganie prostych zaleceń

Towary: słupki ogrodzeniowe, które są instalowane w centrach handlowych, na lotniskach, w centrach wizowych w celu organizacji przepływu gości.

Przed audytem wyładunkowym przeprowadzono rozmowę z klientem w celu określenia potrzeb grupy docelowej. Dla pierwszego ekranu podane są następujące zalecenia:

  • Usuń drugą formę przechwytywania (subskrypcja biuletynu), aby nie kłócić się z główną akcją docelową - opuszczając aplikację.
  • Dodaj do tytułu główne kryteria dla grupy docelowej przy wyborze dostawcy (w tym przypadku - cena i warunki).
  • Zmień opis „mobilne systemy ogrodzeniowe” na „ogrodzenie z taśmą” w opisie.
  • Usuń człowieka z pierwszego ekranu i umieść stojak.
  • Ułatwienie ukierunkowanych działań: zamiast zwracać się o regały i uzyskiwać ceny, złóż wniosek o konsultację i uzyskanie cen.

Jest to ekran wysyłany przez klienta do zatwierdzenia przez napisanie zaleceń na starej stronie:

Zaproponowano nieznaczną zmianę tytułu, ponieważ różnorodność asortymentu w postaci 27 szaf nie jest kluczowym czynnikiem wyboru. Kupujący muszą tylko chronić przestrzeń, aby wyglądała przyzwoicie. Korzyść do 50% procent nie jest tak oczywista jak konkretna cena minimalna.

Pierwszy ekran lądowania po dokonaniu zmian (projektanci stron, którzy mają trochę krwi z oczu, proszę odejść od ekranów):

Cytat z opinii klienta: „Dokonaliśmy zmian zgodnie z Twoimi zaleceniami, przeprowadziliśmy test a / b, a nowa strona docelowa wykazała wynik o 4,6% lepszy niż stary”.

Sprawa dostarczona przez copywriter marketingu Nadezhda Bogdanova.

Wzrost konwersji lądowania o 29,4% z powodu zmian na pierwszym ekranie

Pierwszy ekran bez przycisku CTA to strata pieniędzy:

Nowa opcja:

Istotną rolę odegrało również zastąpienie odwołania emocjonalnego konkretnymi korzyściami, ale nie tak znaczące, jak umieszczenie przycisku CTA.

Różnica między dwoma ekranami jest oczywista, co wpłynęło na wynik: konwersja wzrosła z 7,17% do 9,28%. I to pomimo faktu, że po kliknięciu przycisku użytkownik musi wypełnić sześć pól.

Źródło: Convert Monster

Wygodne i zrozumiałe formularze wniosków o 2,3-krotny wzrost konwersji

Wniosek firmy „Trakholding” - wzrost konwersji przy minimalnych kosztach. Rozwiązaniem jest praca z formularzami zwrotnymi.

W ten sposób zmienił się formularz zamówienia oddzwonienia:

Projekt stał się bardziej atrakcyjny, istnieje wezwanie do działania. Klient może wybrać interesującą usługę z proponowanych lub wskazać własną wersję. Przycisk „Wyślij” jest widoczny od razu, podobnie jak obietnica oddzwonienia w ciągu 10 minut.

Źródło: i-Media

Od 14,7% do 27,7% konwersji dzięki nowemu nagłówkowi

Początkowa konwersja strony subskrypcji z bezpłatną książką wyniosła 14,7%:

Przy pierwszej optymalizacji nagłówka dodano oczekiwany wynik i termin: „Jak sprawić, by Yandex Direct w ciągu 2 tygodni zwiększył zysk biznesowy 6 razy”. Otrzymał konwersję 19,6%.

Zastanowili się ponownie i stworzyli następujący tytuł: „Jak inwestować w Yandex Direct 2240 rubli, a za 2 tygodnie zarobić 71 600 rubli na sprzedaż towarów”. Bardziej wyraźnie koncentruje się na grupie docelowej - początkujących przedsiębiorcach internetowych o bardzo ograniczonym budżecie i marzeniu o super-zyskach. Wynik - konwersja wzrosła do 27,7%.

Źródło: TOBIZ.net

Odnowienie listy korzyści dla wzrostu konwersji lądowania o 61%

Konwersja lądowania (wersja nr 1) - 4,37%:

Konwersja lądowania (numer wersji 2) - 7,13%:

W drugiej wersji pociski znajdują się pod sobą, łatwiej je odczytać. Teraz razem z nagłówkiem tworzą literę F, którą użytkownicy rysują oczami podczas skanowania strony.

Źródło: Convert Monster

11 razy więcej żądań po zmianie przycisku CTA

Czy zaprosisz grupę na wydarzenie, którego nigdy wcześniej nie słyszałeś? I nie, nawet jeśli recenzje na desce będą najbardziej podziwiane. Nic dziwnego, że konwersja strony zespołu pokrywającego JaggerBand wyniosła zaledwie 0,056%. Przycisk CTA zapewniający wykonanie aplikacji na określone wydarzenie i datę:

Po zmianie akcji docelowej na „Powiadom mnie o nadchodzących występach!” Konwersja wzrosła do 0,64%:

Lejka sprzedaży zwiększona o jeden krok. Ale potencjalni klienci mieli okazję przekonać się, jak działa grupa i nie skorzystali z tego.

Źródło: Cossa

Konwersja lądowania od 0% do 5%: uwaga na formę przechwytywania

Tak wygląda strona docelowa z zerową konwersją:

I tak - z konwersją 5%:

Jak widać struktura w zasadzie nie uległa zmianie. Co zostało naprawione?

Stało się mniej rozpraszające elementy wizualne. Czerwony przycisk „Poproś o oddzwonienie” zmienił się w zgrabny link.

Uproszczona interakcja z użytkownikami: zamiast czterech pól wypełnić dwa pozostałe. Blok kształtu przechwytywania stał się lepiej widoczny dzięki szaremu podłożu. Dodatkowe korzyści dla akcji docelowej - zamiast katalogu oferowanego do zamówienia bezpłatnych próbek.

Korzyści przedstawiały listę wypunktowaną - łatwiej było je przeczytać. Dodano slajdy informacyjne do slajdów. Naprawiliśmy nagłówek, aby zachować ważne informacje podczas przewijania strony na widoku.

Źródło: iDandy

Tekst zaczyna się i ... zwiększa konwersję z 3% do 6,5%

W pośpiechu przed Nowym Rokiem każda strona docelowa usług Świętego Mikołaja będzie działać dobrze. Nie do końca.

Konwersja 3% jest nadal dobrym wynikiem w przypadku braku zrozumiałego tytułu i UTP (notatki sporządzone podczas audytu przez autora sprawy, copywriter Dmitry Isaev):

Możliwe było zwiększenie konwersji do 6,5% po prostu zmieniając tekst na pierwszym ekranie.

Tytuł stał się jaśniejszy: „Czy chcesz zamówić wizytę ojca Frosta i Snow Maiden w Elektrostal i Noginsk?”. Użytkownicy nie mają już wątpliwości, czy usługa jest świadczona w ich mieście.

Długi podtytuł zamienił się w krótki i emocjonalny: „Daj dziecku wakacje”.

W wezwaniu do działania pojawiła się wskazówka dotycząca terminu: „Zarejestruj się wcześniej na dogodny dzień i godzinę”. Kolor przycisku zwiększył kontrast.

Źródło: strona internetowa Dmitrija Isajewa, copywriter

Wzrost konwersji o 268% po obniżeniu współczynnika odrzuceń

Z tej strony 39 klientów na 100 zostało wcześniej niż 15 sekund:

Współczynnik odrzuceń dla zaktualizowanej strony spadł do 16,9%, a konwersja wzrosła o 268%:

Tytuł stał się bardziej pouczający i chwytliwy. Obietnica dokładnego dochodu z usunięciem głównego „bólu” agentów APF zatrzymuje użytkowników na stronie docelowej. W korzyściach dodano również specyfikę.

Przycisk CTA „Opuść aplikację” na pierwszym ekranie zastępuje się dwoma: „Dowiedz się więcej o pracy” dla początkujących i „Uzyskaj specjalne warunki” dla doświadczonych agentów. W ostatecznej formie przechwytywania pozostały tylko dwa pola.

Źródło: Leadjesus

Linki do profili klientów + zdjęcie dyrektora = wzrost konwersji o 70%

W ramach testów A / B udało nam się zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej agencji ubezpieczeniowej INS-Broker z 10% do 17%.

Pierwsza iteracja - dodanie linków do profili klientów w sieciach społecznościowych - przyniosła + 20% do początkowej konwersji:

Druga iteracja - dodanie zdjęcia reżysera i jego osobistego odwołania do użytkowników - kolejne + 50%:

Oba bloki rozwiązują problem zwiększenia lojalności użytkowników.

Źródło: Blog wydawniczy Tilda

Korekta błędów technicznych zwiększyła konwersję o 62%

Przeciążony nagłówek, dodatkowe informacje, błędy układu mobilnego są głównymi winowajcami niskiej konwersji witryny (0,69%):

W trakcie ulepszeń poprawiono wszystkie błędy wersji mobilnej. Zoptymalizowano pierwszy ekran. „Dodaj do ulubionych” i „Wyszukaj” zostały przeniesione do stopki. Gratulacje zostały całkowicie usunięte, ekran został dostosowany do minimalnych wymiarów monitora dextop. Do kart dodano przycisk CTA z wywołaniem „Napisz dziecko do klasy”.

Teraz podczas przewijania pojawia się stałe menu:

Konwersja ze spadkiem popytu wzrosła do 1,12%.

Źródło: Leadjesus

480% wzrost konwersji po zmianie tylko dwóch elementów

Lądowanie z konwersją 1,23%:

Lądowanie z konwersją 7,14%:

Zmieniono pierwszy ekran i sformułowanie odwołania. Na pierwszym ekranie pojawił się również przycisk kontrastu CTA. Przyciski sieci społecznościowej zostały usunięte z menu. Zwiększona wartość połączenia dla użytkowników.

Źródło: Convert Monster

Zwiększ konwersję za pomocą usług

Jak prawidłowe konfigurowanie raportów w Google Analytics pomogło zwiększyć konwersję o 30%

Wyobraź sobie, że każdy ekran lądowania to osobna strona. Korzystając z Google Analytics, możesz łatwo znaleźć nieefektywne bloki i zmienić je tylko bez wpływu na wszystkie inne.

W tym przypadku wtyczka jQuery.Viewport i polecenie wymuszenia wysłania widoku strony są używane do przesyłania informacji o blokowaniu do Google Analytics. Natychmiast stały się widocznymi ekranami, z których większość odwiedzających:

Optymalizacja nieefektywnych bloków już przy pierwszej iteracji dała wzrost konwersji z 1,09% do 1,42%.

Źródło: Completo

Hypersegmentation pomaga zwiększyć konwersję lądowania o 7 razy w segmencie B2B

Strona docelowa z konwersją w aplikacji o około 1%:

Po użyciu usługi zastępczej YAGLA do wyświetlania różnych marek średnia konwersja dla wszystkich kampanii reklamowych wynosiła 7%:

Źródło: Yagla

Jako jeden widget zwiększono konwersję 5 razy

Początkowa przebudowa terenu firmy zajmującej się budową domów szkieletowych wynosi 0,195% przy odpowiednim ruchu. Głównym problemem jest trudność w znalezieniu informacji z powodu niedogodności struktury zasobu.

Gdy użyteczność witryny pozostawia wiele do życzenia i nie ma budżetu na poprawianie błędów, możesz przejść w prosty sposób - skontaktuj się bezpośrednio z klientem za pomocą widgetu. Na przykład:

Formularz przechwytywania pojawia się w momencie, gdy kursor przesuwa się do obszaru karty, to znaczy, gdy użytkownik jest gotowy do opuszczenia witryny. Tekst wskazuje główny problem gościa i zaproponował jego rozwiązanie. W rezultacie konwersja żądań z witryny wzrosła do 1,1%.

Źródło: Lidzavod

Widgety w połączeniu z segmentacją ruchu zwiększają konwersję lądowania o ponad 3 razy

Punktem wyjścia do konwersji agencji lądowania SMM jest 2,7%. Formularze do przechwytywania klientów - statyczne.

Krok pierwszy. Zainstalowanie widżetów zwrotnych i zamówienie oddzwonienia doprowadziły do ​​1,4% wzrostu konwersji.

Krok drugi. Instalacja widgetu do powrotu wychodzących użytkowników z ogólną ofertą. Konwersja na żądanie 1,17%:

Krok 3. Segmentacja użytkowników według ich sieci społecznościowych i utworzenie trzech widgetów:

Konwersja tych widżetów jest 3 razy wyższa niż opcja z ofertą, jedna dla wszystkich odwiedzających.

Całkowita konwersja lądowania wzrosła do 6,95%.

Źródło: LPgenerator

Quiz zamiast lądowania - 25 wniosków dziennie zamiast 2

Quiz to interaktywny kwestionariusz. Zadaniem quizu jest poprowadzenie gościa na pytania i pobranie adresu e-mail / telefonu.

Nisza: sprzedaż franczyzy barów kawowych. Lądowanie codziennie przynosiło 1-2 aplikacje. Po wprowadzeniu quizu liczba aplikacji najpierw wzrosła do 11, a następnie do 25. Konwersja wzrosła 12 razy!

Z tytułu odwiedzający widzi, że nie poświęci zbyt wiele czasu na zdawanie testu. Dodatkowa motywacja - uzyskiwanie szacunków, obliczanie zwrotu i wytycznych dla szybkiego dostępu do zysku netto. Wykonane w serwisie Marquiz.

Źródło: VC.ru

Kompleksowe rozwiązania

Gotowość klienta do pracy zespołowej pomaga zwiększyć konwersję o 3,5 razy

Konwersja z marca 1,6%:

Wezwanie do akcji „Zdobądź specjalną ofertę” zwraca uwagę na formę przechwytywania. Istota oferty specjalnej nie została ujawniona. Cena w kolorze czerwonym zniechęca bardziej niż przyciąga.

Prace przy lądowaniu przeprowadzono w ścisłej współpracy z klientem. Marketerzy uczestniczyli w spotkaniach korporacyjnych i osobiście omawiali zmiany z klientem.

Majowa konwersja 5,5%:

Akcja jest wykonywana na pierwszym ekranie. Pozostaje tylko jedna akcja docelowa. Suwak pokazuje, co użytkownik otrzyma przy zamawianiu oferty specjalnej.

Źródło: Mello

Testowanie wieloczynnikowe doprowadziło do zwiększenia konwersji o 51%

Wstępna konwersja strony głównej witryny z sugestią poradnictwa psychologicznego wynosi 4,33%.

W procesie pracy w różnych kombinacjach przetestowano:

  • 16 nagłówków
  • 16 napisów
  • 5 opcji licznika
  • Niebieskie i zielone przyciski „Uzyskaj konsultację”,
  • zalety
  • 11 obrazów tła.

Ostateczna wersja pierwszego ekranu z konwersją 6,55%:

Źródło: Konvr

30% więcej aplikacji po korekcji struktury i tekstu

Lądowanie przed przetwarzaniem (pierwsze ekrany):

Pierwszy ekran nie dostarcza prawie żadnych informacji o usłudze Restik, więc użytkownicy po prostu nie widzą sensu dalszego obracania strony docelowej. A jeśli otworzą drugi ekran, natychmiast natrafią na rozbieżność: już przeczytali o cenie - 590 rubli miesięcznie, a tam właśnie w formie przechwytywania - „Weź udział za darmo”.

Lądowanie po przetworzeniu:

Teraz napisy mówią dokładnie, jak pomaga usługa. Funkcje aplikacji są malowane dla dwóch docelowych odbiorców. Poniżej dodano blok „Spójrz na Restik w akcji” z linkami do pobrania aplikacji. Teksty w bloku zarzutów przetwarzania stały się prostsze, krótkie i zrozumiałe.

Źródło: strona internetowa copywriter Zarina Musina

Nowa koncepcja zwiększa konwersję o 3 razy.

Lądowanie, z którego firma „Furniture Tycoon” otrzymała 42 wnioski miesięcznie:

Lądowanie, które przy takim samym budżecie na reklamę zaczęło przynosić 128 wniosków miesięcznie:

Przetwarzanie lądowania rozpoczęło się od zbadania portretu klienta i sporządzenia mentalnej mapy grupy docelowej. Pojawiła się nowa koncepcja: zalety unikalnego projektu w porównaniu z typowym.

Pierwszy ekran obejmuje główne „bóle” Azji Środkowej: brak finansów, wątpliwości co do jakości i bezpieczeństwo środowiska. Napis na przycisku CTA zmienił się z „Zostaw prośbę” na „Uzyskaj obliczenie”. Psychologicznie wygodniej jest poprosić klienta o koszt, ponieważ nie zobowiązuje go do dalszej komunikacji z firmą.

Bloki z korzyściami i gotowe projekty są przerabiane zgodnie z nową koncepcją. Wszystkim korzyściom towarzyszą fotografie mebli w prawdziwym wnętrzu. Klient widzi „gotowe rozwiązania”, przedstawia wygląd szafy w swoim domu i wysyła żądanie.

Źródło: Lead Market

Od 0,6% do 4% po zakończeniu lądowania zgodnie z zasadami neuromarketingu

Pierwszy ekran do:

Badanie użytkowników korzystających z usługi online Qualaroo wykazało, że nie rozumieją korzyści wynikających z oferty, nie wierzą w wolność i bezpieczeństwo.

Pierwszy ekran po:

Deskryptor „Rekrutacja specjalistów od naprawy” znajdujący się pod logo wyjaśnia istotę usługi.

Nagłówek dotyczy użytkownika i pokazuje, jak łatwo i szybko można uzyskać kilka szacunków jednocześnie w jednym dokumencie w celu łatwego porównania zdań. Obraz jest przykładem dokumentu, który klient otrzyma.

Forma przechwytywania jest prosta i prosta. Docelowa akcja „Uzyskaj wycenę za pracę” nie powoduje, że użytkownik czuje, że jest „rozłączony” z obowiązkami komunikowania się z menedżerami lub zawarcia umowy.

W kolejnych blokach zalety zostają przeformułowane, a zastrzeżenia związane ze złożonością i bezpieczeństwem operacji serwisowej usunięte. Zwiększona lojalność została osiągnięta dzięki umieszczeniu ekspertów ds. Fotografii, zastosowaniu interaktywnego testu i recenzji blokowych.

Źródło: Trinetlabs

Przeprojektowanie zwiększa konwersję o 36%

Stary projekt:

Nowy projekt:

Strona w formacie strony docelowej wygląda na nowoczesną i atrakcyjną dla grupy docelowej. W trakcie przewijania pojawiają się wszystkie niezbędne bloki: korzyści, informacje o produkcie, dowody społeczne, instrukcje łączenia. Użytkownik otrzymuje wszystkie niezbędne informacje bez przełączania stron i może w dowolnym momencie nacisnąć przycisk CTA „Wypróbuj za darmo” - są trzy z nich na stronie docelowej.

Źródło: Witget

Ponów tekst i osiągnij konwersję 85,7%

14 kliknięć przy zerowej konwersji - wynik testowych kampanii reklamowych dla oryginalnej strony docelowej:

Tylko na pierwszym ekranie - tylko trzy przyciski CTA z różnymi akcjami docelowymi. A jednak - nie ma żadnych szczegółów, korzyści dla gościa i połączenia. Po przerobieniu pierwszy ekran zaczął wyglądać tak:

Został tylko jeden przycisk do wyjaśnienia na temat bezpłatnego uczestnictwa. Wyraźnie widoczne daty i godziny. Użytkownik widzi dla siebie korzyść - stale otrzymywać odwiedzających witrynę i nie wydawać pieniędzy na specjalistę SEO. Pojawił się komunikat „Weź udział w Szczycie SEO WEBSARAFAN”.

Tekst jest przesyłany na wszystkich innych ekranach. Taryfy za udział online, rekordy zakupów i uczestnictwo na żywo prowadzone osobno. Ponownie zarejestruj program, blok z bonusami i blok z głośnikami. Dodano informacje o organizatorze.

Dla zimnej publiczności udało się uzyskać konwersję 70,4% dla gorącej publiczności - 85,7%.

Źródło: lara-pronin.com

Apel do sprzedawców internetowych

Идея создать подборку русскоязычных кейсов пришла мне после чтения многочисленных статей типа "6 необычных способов оптимизации посадочной страницы", "15 рекомендаций по улучшению конверсии лендинга". В каждой (!) из них для иллюстрации того или иного совета приводятся примеры зарубежных компаний.

Неужели у нас нет интересных кейсов, подумала я. Оказалось, что есть, но крайне мало. Дело осложняется тем, что во многих материалах есть скрины, но нет цифр. Или наоборот, есть цифры, но нет скринов. Prace portfela są często reprezentowane tylko przez wyniki bez danych wyjściowych, a wszystko, co zostało zrobione, pozostaje w tle.

Dlatego, jeśli masz przypadki informacyjne i chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami z kolegami, napisz w komentarzach - pomóż dodać do wyboru.

Obejrzyj film: Lejek sprzedażowy czyli jak zwiększyć sprzedaż? Przykłady! (Grudzień 2019).

Loading...

Zostaw Swój Komentarz