Jak zoptymalizować strony docelowe u osoby dorosłej

- Strony docelowe, które rządzą.

- Popraw swoje strony docelowe za pomocą testów A / B.

- Optymalizacja stron docelowych, obserwuj reakcję publiczności.

Racja. Trite. Długi i niezbyt skuteczny. Standardowe podejście przynosi standardowe wyniki, prawda? Tylko czajniki pozostają standardem. A prawdziwi wojownicy marketingowi optymalizują strony docelowe w sposób dla dorosłych: celowo iz minimalną ilością niepotrzebnych ruchów.

W tym artykule znajdziesz opis podejścia dorosłych do optymalizacji stron docelowych. Dzięki tej metodzie masz pewność osiągnięcia ponadprzeciętnych wyników i zaoszczędzenia czasu na niekończące się testy podzielone.

Plan optymalizacji dorosłych

Plan krok po kroku optymalizacji lądowań wygląda następująco:

  1. Najpierw musisz zrozumieć rolę stron docelowych w kampanii marketingowej. Można ją porównać do roli imodium dla osoby cierpiącej na biegunkę podróżnika. Tak, brak skutecznych lądowań i właściwych tabletek prowadzi do tego samego finału.
  2. Po tym musisz zdać sobie sprawę, że treść nie jest już królem. Kontekst to nazwa nowego króla marketingu internetowego.
  3. Teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się o znaczeniu formularzy konwersji. Wpływają one znacząco na skuteczność stron docelowych.
  4. Strona docelowa nie będzie skuteczna bez dobrego tekstu. Dowiedz się, co to znaczy.
  5. „I rysuj na nim ryushki, a potem zwijaj”, mówi właściciel witryny do projektanta. „Idź do piekła, właściciel witryny, projekt nie ma nic wspólnego z marszczeniami i lokami. Dowiedz się, co zrobić z projektem lądowania.
  6. Brutalni marketingowcy wiedzą, że bez względu na to, ile wódki weźmiesz, wciąż musisz biec po raz drugi. Korzystają z tej zasady w sytuacjach pracy: niezależnie od współczynnika konwersji, nadal nie są wystarczające.

Dlaczego strony docelowe rządzą

Płatny ruch należy wysłać na strony docelowe. Tylko ostatni lamersi używają strony głównej witryny jako strony docelowej. Aby przekonwertować ruch, musisz wykonać trzy kroki:

  • Przyciągnij uwagę użytkownika.
  • Motywuj klienta.
  • Skoncentruj uwagę odwiedzającego na akcji konwersji.

W pierwszym kroku odpowiedzialny jest komunikat kontekstowy. Strona docelowa jest zaangażowana w realizację drugiego i trzeciego etapu. Skuteczne lądowanie jest tworzone, aby zmotywować klienta i skupić jego uwagę na jednej akcji konwersji. Główne strony witryny zawsze dają odwiedzającym kilka opcji, więc nie chodzi o efektywne skupianie się. Zwróć uwagę na następującą ilustrację:

Strona główna witryny zazwyczaj wygląda pięknie. Użytkownik otrzymuje kilka opcji: przejrzyj suwak, przejdź do strony „O nas”, zapoznaj się z misją, zobacz cenę. Które z tych działań uważa się za konwersję?

Efektywne lądowanie wygląda również jak ogon pawia:

Teraz prawdziwe oko pawia stało się bardziej widoczne, prawda? Skuteczna strona docelowa pozostawia użytkownikowi tylko jedną opcję. Wszystkie elementy pracy przy lądowaniu na zlecenie konwersji. Strona główna jest wielofunkcyjna. Jeśli potrzebujesz konwersji, użyj określonych stron docelowych w kampanii PPC.

Kontekst jest królem

Kontekst stanowi szef króla, królowej, cesarza i marketingu internetowego. Aby to zobaczyć, zwróć uwagę na dwie koncepcje:

  • Moment dialogu

W mechanice klasycznej pęd lub moment siły jest iloczynem masy obiektu i jego prędkości. Pociąg towarowy, pędzący z prędkością 100 km / h, ma silny impuls. Nie można go natychmiast zatrzymać.

Moment rozmów pojawia się, gdy potencjalny klient kliknie link kontekstowy i trafi na stronę docelową. W zależności od kontekstu kontynuuje ruch i wykonuje akcję konwersji lub zatrzymuje i opuszcza zasób.

Aby zwiększyć impet, marketer musi za pośrednictwem strony docelowej wykazać szacunek dla wyboru gościa. Zwróć uwagę na następujące sugestie:

  • Pozwól mi wyjaśnić, jak ten produkt A pomoże Ci rozwiązać codzienne zadania.
  • Dziękujemy za zainteresowanie produktem A.
  • Będziesz zainteresowany, aby wiedzieć, że z pomocą produktu A masz zalety B i B.

Zwróć uwagę, że wyrażenie „produkt A” powinno znajdować się w linku reklamy kontekstowej oraz w tytule strony docelowej. Zapewnia to wizualną odpowiedź i tworzy kontekst przyjazny dla konwersji.

Zwróć uwagę na błędy lamer, które mogą pozbawić rozmowę rozmachu:

  • Pozwól mi opowiedzieć o naszym produkcie A.
  • Nasz produkt A to najlepsza oferta na rynku.

Momentum znika, gdy marketer przestaje myśleć o kliencie i zaczyna mówić o sobie.

  • Kontekst aplikacji

Jest to wizualna demonstracja wykorzystania produktu przez kupującego. Musiałeś zobaczyć w telewizji reklamę magicznych krojów do warzyw, gdzie doświadczone gospodynie pokazują, jak używać tego wspaniałego produktu. Jeśli nie masz telewizora, rozejrzyj się uważnie, gdy znajdziesz się na rynku.

Aby strona docelowa mogła stworzyć niezbędny kontekst do konwersji, wzmocnij rozmowę dialogu i jasno zademonstruj możliwości produktu.

Jak wpływać na ludzi za pomocą formularzy konwersji

Formularze konwersji należą do najważniejszych elementów stron docelowych. Jednak formy te często stają się barierą dla konwersji, jakkolwiek może to brzmieć paradoksalnie. Mówiąc obrazowo, nieudana forma konwersji powoduje tarcie, które uniemożliwia klientowi przejście przez wąskie wejście transakcji.

Konsument boryka się z dwoma rodzajami tarcia: tarciem percepcyjnym i tarciem.

  • Tarcie percepcji jest szokiem, którego doświadcza klient, gdy widzi długą stronę na stronie docelowej. Aby go wyrównać, marketer może znacznie zmniejszyć formularz lub podzielić go na kilka stron.
  • Tarcie występuje w procesie wypełniania formularza. Konsument doświadcza frustracji w następujących sytuacjach: duża liczba otwartych pytań, rozwijane menu z nieodpowiednimi odpowiedziami, złożone captcha itp.

Tribolodzy twierdzą, że tarcie można zmniejszyć za pomocą smaru. Jako smary można zastosować następujące metody:

  • Poznaj dane użytkownika. Na przykład upewnij się, że pierwsze pozycje menu rozwijanego są najpopularniejszymi odpowiedziami. Odrzuć otwarte pytania, jeśli zamiast odpowiedzi często otrzymujesz odpowiedzi.
  • Jeśli naprawdę potrzebujesz szczegółowych danych, wypełnij formularz wymiany nagród, bonusów, rabatów.

Efektywny formularz konwersji zawiera sześć elementów:

  1. Tytuł wyjaśniający konsumentowi znaczenie formularza.
  2. Krótki opis korzyści, które klient otrzymuje, wypełniając formularz.
  3. Pytania i pola odpowiedzi.
  4. Wezwanie do działania.
  5. Zaufaj element lub link.
  6. Wiadomość o ważności wniosku.

Lądowania nie działają bez dobrego tekstu.

Lądowanie na stronie docelowej, użytkownik najpierw zwraca uwagę na tekst. Jest jednak ostatnim, który studiuje go przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Sekret tworzenia dobrych tekstów dla stron docelowych ujawnia się w tej formule: spędzaj 50% czasu na pracy nad tekstem, aby utworzyć nagłówek, a pozostałe 50% czasu przeznacz na stworzenie wezwania do działania. Wszystko inne można zapisać między.

Nagłówek zwraca uwagę gościa. Jeśli to nie zadziała, zapomnij o konwersji. Szczegółowy przewodnik po tworzeniu nagłówków zabójców znajdziesz tutaj. Na lądowaniach nagłówki podwójne i potrójne działają dobrze, zaprojektowane jako główny nagłówek i napisy. Formuła złożonego tytułu może wyglądać następująco:

  1. Główny tytuł (wiadomość o wyjątkowości produktu).
  2. Przekonujące stwierdzenie (potwierdzenie pomyślnego użycia).
  3. Ostatni argument przemawiający za transakcją (ogłoszenie o ograniczonym czasie trwania oferty).

Wezwanie do działania - to ostatni punkt interakcji klienta z lądowaniem. Po osiągnięciu przycisku konwersji z CTA konsument ma problem z Hamletem: naciśnij lub nie, aby nacisnąć. Aby utworzyć skuteczne wezwania do działania, skorzystaj z następujących wskazówek:

  • Opisz bezpośrednio korzyści (uzyskaj zniżkę 10%).
  • Używaj czasowników w trybie rozkazującym (zapisz się do newslettera).
  • Używaj zaimków dzierżawczych (podnieś moją nagrodę, pobierz książkę).
  • Podkreśl pilność (zarejestruj się już dziś, aby uzyskać zniżkę).

Zwróć uwagę na czynniki, które mogą zabić konwersję lądowania. Na przykład nadmierne gwarancje bezpieczeństwa mogą alarmować klientów. Zwróć uwagę na następujący przykład:

Teoria projektu lądowania w trzy minuty

Powyższe ryushki i loki nie są związane z projektowaniem stron internetowych. Oczywiście jest to przesada. Prawdą jest, aby powiedzieć: projektowanie stron internetowych to nie tylko ryushki, curlicues i inne piękne zdjęcia. Design odpowiada za formę, estetykę i funkcjonalność strony internetowej.

Projekt lądowania powinien przyciągać uwagę gości i skupiać się na działaniach związanych z konwersją. Poniższe wskazówki pomogą Ci utworzyć strony docelowe, które spełniają tę cechę:

1.Użyj znaków pomocniczych. Strzałki, wskaźniki, obrazy postaci wskazujących na pożądany element strony - możliwość używania znaków przewodnich jest ograniczona tylko wyobraźnią.

Prosty przykład znaku przewodnika.

2. Zmień element konwersji w najbardziej widoczny obiekt strony. Formularz konwersji powinien wyglądać jak jedyne podświetlone okno w domu dla przechodnia nocnego.

3.Użyj kontrastów. Przycisk konwersji kolorów nie ma znaczenia. Ważne jest, czy byłeś w stanie podświetlić go na otaczającym tle.

4. Zostaw wolne miejsce na stronie docelowej. Sprawdź następujące przykłady stron docelowych:

Na tej stronie docelowej użytkownik może być zdezorientowany, a nawet przestraszony. O koncentracji uwagi nie może być mowy.

Ta strona docelowa wygląda lepiej niż poprzednia, prawda? Chodzi o wolną przestrzeń. Więcej informacji można znaleźć w przewodniku projektowania strony docelowej.

Współczynnik konwersji jest zawsze niski.

Marketer dla dorosłych nigdy nie mówi, że jest zadowolony z współczynnika konwersji. Dobry specjalista zawsze stara się zwiększyć konwersję lądowania. Jednym ze sposobów na powstrzymanie się jest marketing po konwersji. Chodzi o kontynuację interakcji z konsumentem po dokonaniu konwersji.

Jednym z narzędzi marketingu po konwersji jest strona potwierdzenia. Oto przykład potwierdzający skuteczność tego podejścia:

To jest strona docelowa, na której reklamodawca zaprosił publiczność na seminarium internetowe. W seminarium wzięło udział 2500 osób. Dzięki stronie potwierdzenia 40% z nich subskrybowało aktualizacje bloga.

Użyj planu krok po kroku, aby zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej.

Czy czujesz się jak dojrzały optymalizator stron docelowych?

Czajnik od doświadczonego sprzedawcy można rozpoznać na pierwszy rzut oka. Lamers szukają bardziej skomplikowanych narzędzi, przeprowadzają niekończące się i bezcelowe eksperymenty A / B, gra Andy Warhol, ingerując w pracę projektanta, popełnia błędy dzieci.

Optymalizatorzy dorosłych zawsze wiedzą, co i dlaczego się zmieniają. Celowo poprawiają strony. Często znają wynik zmian bez przeprowadzania testów dzielonych, ale nadal używają tego bezwarunkowo użytecznego narzędzia. Dołącz do dorosłych profesjonalistów, zwiększy to skuteczność kampanii i zaoszczędzi czas.

Obejrzyj film: Jak pobierać filmy z (Marzec 2020).

Loading...

Zostaw Swój Komentarz