SHOCK! Spamowanie uratuje rosyjski marketing

Zastrzeżenie: Opinia autora może nie pokrywać się z opinią redaktorów i bla bla bla. Rozumiesz)

Cześć

Teraz pracuję jako marketingowiec e-mail w federalnym projekcie IT. Mam wszystko, co powinno: segmentację, automatyzację, celowanie i tylko śnieżnobiałe bazy z podwójną opcją. Ale dwa lata temu zacząłem od wysyłania spamu. I muszę powiedzieć, że udało się to.

Nie będę promować spamu i na pewno nie będę szukał klienta. Związałem się!

Ale chcę podzielić się moim doświadczeniem, ponieważ piszę o tobie - tych, którzy otrzymywali moje listy codziennie i nie mogli się z nich wypisać. (:

---

Zawsze lubiłem spam, ponieważ wszystko jest przeciwko tobie. Wszyscy są przyzwyczajeni do poważnego traktowania spamu. I ty też pewnie. Aby odpowiedzieć na spam, musisz się mocno postarać, musisz napisać naprawdę mocną ofertę.

Pokażę wam moje przykłady, a zrozumiecie, że ten artykuł tak naprawdę nie dotyczy moich wysyłek spamowych, ale o waszej unikalnej propozycji sprzedaży (UTP).

Na ogół chodźmy. Zapnij pasy!

Zawartość:

    Spam działa! I często pomaga mini biznesowi w mikro budżetach

    Byłem w St. Petersburgu, startupie dostarczającym korporacyjne obiady. Sytuacja wyglądała następująco: właśnie się otworzyły, pozornie uzgodnione z kurierami, dostawcami i wytwórcami. Nadszedł moment, kiedy potrzebowali klientów.

    Na tej podstawie rozpoczęliśmy naszą znajomość.

    I tutaj siedzimy w kawiarni, pijemy kawę i dyskutujemy ... nie, nie plan działania i strategia marketingowa, ale przyjazność dla środowiska tego wydarzenia.

    „Natychmiast usuwam spam i nigdy go nie czytam”, mówią mi na każdym spotkaniu „oferują wszelkiego rodzaju śmieci: albo wzrost narządów rozrodczych, albo codzienne zarobki”.

    Ludzie mówią mi to wszystko, ponieważ chcą zobaczyć moją reakcję: jak mogę się rumienić i jakie argumenty dam w odpowiedzi. A jednak - chcą zrzec się odpowiedzialności.

    Zawsze odpowiadam, że w sektorze b2b wysyłanie listu bez pozwolenia jest równoznaczne z wysłaniem zimnego telefonu bez pozwolenia. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego nie możesz wysyłać zimnych listów, a możesz dzwonić na zimno? Dzwoń 50 razy dziennie i oferuj wstęp SRO - to normalne ...

    „Skąd wziąłeś mój numer?”

    „Ale nie wiem, nasz dział marketingu znajduje kontakty i uczy nas„ włączać głupca ”w takie sprawy.

    Czy wiesz, jak cię znaleźli? Osoba, z którą zarejestrowałeś się dzisiaj, firma z odpowiednim OKVED dała im swój numer i czeka na swoje zyski.

    Wyobraź sobie, że właściciel firmy siedzi, wykonuje własną pracę, a potem przychodzi do niego list. Otwiera go i rozumie, że jest to wysyłanie spamu, że nie subskrybuje moich listów. W moim liście wszystko jest rozmazane jak miód: oferuję mu zwiększenie zysków i obniżenie kosztów, pokazuję przykłady mojej pracy i mówię, że płatność jest dokonywana na podstawie wykonanej pracy.

    Oferta jest naprawdę opłacalna, będzie głupia, jeśli się nie zgadza. Sam fakt, że list jest spamem, przechodzi w tło.

    Piszę list i wiem, że jeśli zaoferuję mu coś bardzo wartościowego, będzie mi wdzięczny. Ta wdzięczność jest odczuwana, gdy zadaje pytania w liście odpowiedzi lub rozmawia przez telefon o liście, który mu wysłałem. Czuje się to w jego intonacjach, w jego głosie i pytaniach.

    Tak, czuję.

    Ale wracając do dostarczania posiłków firmowych.

    Po wypiciu kawy i wysłuchaniu wszystkich moich argumentów na rzecz listów, po wysłuchaniu wszystkich moich porównań z zimnymi wezwaniami, wszystkimi metaforami i alegoriami, klienci postanowili zdjąć ręce - i ruszyłem do pracy.

    W spamie, podobnie jak gdzie indziej, należy zacząć od zebrania bazy i odpowiedzi na pytanie „kto jest moim klientem i gdzie on jest?”. Najważniejszą rzeczą jest rozpoczęcie rozmowy z samym sobą: „Dlaczego miałbym chcieć zostawić prośbę i zamówić dla siebie firmowy lunch?”

    - Dokładnie! Zamawiam firmowy lunch dla kogoś, kto ma zły lunch.

    - Dziękuję, czapka! Jak ja sam nie zgadłem?

    - Tak, czekaj! Spójrz, ta osoba zdecydowanie nie pracuje w centrum Petersburga ”, odpowiadam z ufnością,„ gdziekolwiek spluniesz, dostaniesz się do publicznego cateringu ”.

    - Więc pracuje na obrzeżach miasta? - Zadaję sobie pytanie. (:

    - Tak, dokładnie.

    - Wiesz, ogólnie rzecz biorąc, zgadzam się z tobą, sam pracowałem w dzielnicy mieszkalnej i wiem, że przygotowują bez smaku i zawsze problemy z wyżywieniem publicznym.

    - Wygląda na załatwione?

    - Tak, możesz odebrać bazę.

    Odbieram bazę z zielonej strefy, nie dotykam centrum - mój klient pracuje na obrzeżach miasta w niedostępnym miejscu, z kiepską infrastrukturą.

    Baza zebrana. W nim - tylko osoby prawne.

    Nigdy nie wysyłaj spamu do segmentu b2c. Zostaniesz wysłany na ***, wytłumaczą ci w potężnym Rosjaninie, kim jesteś i całkiem niezdecydowanie wątpisz w swoją orientację seksualną. W segmencie b2b powiedzą „dziękuję”.

    Wróćmy do naszego belyashu korporacyjnego. Po zmontowaniu bazy musisz napisać list.

    Oto mała dygresja.

    Aby wysłać 10 000 wiadomości spamowych do skrzynki odbiorczej, musisz napisać 10 000 tekstów. W przeciwnym razie nie przegapisz filtrów spamu. Tekst spamu wygląda mniej więcej tak:

    {Cześć. | Dzień dobry. | Koledzy, dzień dobry. | Dzień dobry, koledzy. | Koledzy, cześć. | Pozdrowienia.}

    {Ten list | Piszemy | Wysylamy nasz list | Piszemy | Ten list, który piszemy | Nasz KP | Piszemy specjalnie | Specjalnie napisalismy ten list}

    dla

    {szefowie sprzedaży | menedżerowie | dyrektorzy sprzedaży | dla dyrektorów handlowych i ogólnych | dyrektorzy | dyrektorzy generalni | firmy zaangażowane w nieruchomości | firmy, których zyski {zależą bezpośrednio |

    od

    {dział sprzedaży | kierownicy sprzedaży dobrej pracy}}.

    {Za 1 minutę | Za 30 sekund | Za 45 sekund} powiemy ci, jak możemy bla-bla-bla ...

    Ale nie będę z ciebie tak wyśmiewać, dostanę jedną ostateczną wersję z całej talii. List był:

    „Cześć, koledzy.

    Bardzo możliwe, że nie lubisz lunchów biznesowych w lokalnej kafeterii - może są tam wysokie ceny i może nie ma tam kawiarni. Jeśli tak, chętnie podamy Ci nasz pyszny lunch.

    Jesteśmy firmą „______” i dostarczamy pyszne, obfite posiłki do biur w Petersburgu.

    Pierwszy lunch będzie dla ciebie bezpłatny.

    Ten list jest przeznaczony dla wszystkich, którzy kochają zdrowe jedzenie za rozsądną cenę.

    Zamów pierwszy bezpłatny lunch. Link - //docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeeFs6KQ649MX48J9U9vVPDGR9cT92gZ39WTgAzvZkdfgMoVw/viewform"

    Być może nie podobał Ci się formularz, do którego prowadziło łącze. Mimo to zebrała 8 aplikacji dziennie.

    Opinie od mojego klienta. „Chociaż aplikacji jest niewiele, ale są to najgorętsze aplikacje”, powiedział radosnym głosem, „ludzie szczęśliwie zgodzili się na pierwszy darmowy lunch i nie byli to ludzie wolni”. Ci, którzy mieli pytanie na lunch, byli ostrzejsi niż wasabi opuścił aplikację.

    Muszę przyznać, że nie zawsze wysyłałem moje listy do segmentu b2b. Ale nigdy nie wiedziałbym, że spam nie jest lepszy dla osób, których nie wysyła.

    ---

    Mój następny przykład.

    Podano: stomatologia.

    Problem: niewielu klientów => sprzęt jest bezczynny => lekarze są oburzeni

    Rozwiązanie: akcja => bezpłatna inspekcja dla wszystkich

    Wyniki na poniższym rysunku.

    A jeden z wariantów listu brzmiał mniej więcej tak:

    Dalej link do formularza przechwytywania. Chodzi o to, że egzaminy w tej klinice są zawsze bezpłatne, a każdy powód był po prostu potrzebny.

    Jeśli zimne litery zbierają tak wiele próśb, wyobraź sobie, co się stanie, jeśli pokażesz tę wiadomość przedstawicielom zainteresowanego ruchu na swojej stronie. Ciekawą cechą tego przykładu - to ci, którzy odpowiedzieli na pytania dotyczące dentysty. Ci, którzy już myśleli przez miesiąc, przyszli: „Powinienem był już iść do dentysty”.

    W trosce o sprawiedliwość zauważam, że nie wszyscy, którzy przyszli na badanie, zostali wyleczeni. Ale popyt był znacznie większy niż możliwości kliniki. Nie będę nawet mówił o tym, że niektórzy ludzie stali się w końcu stałymi klientami tej kliniki.

    Idziemy dalej.

    Inny przykład z kategorii b2b - produkcja obudów do urządzeń.

    Problem polega na tym, że każda produkcja ma już wykonawcę, który produkuje budynki dla swoich urządzeń. Odbicia tam i tak dalej ...

    „Nie ma tu szans” - powiedzieli. Ale próbowałem i tak się stało:

    Natychmiast na czole mówi o kluczowych korzyściach.

    1. Oszczędzamy pieniądze, obniżamy koszty (nawiasem mówiąc blefowałem tutaj - nie znałem cen konkurentów).
    2. Freebie! Wysyłamy próbkę za darmo.

    Pełna wersja strony docelowej - //goo.gl/6XYxqq

    Wyniki z jednego biuletynu:

    Nie wiem, czy to powiedzieć, ale ... Byli wśród nich tacy, którzy prosili, by już nie pisać do firmowej poczty, ale żeby utrzymywać kontakt pod innym adresem, aby (naturalnie) omówić łapówki.

    --

    W mojej praktyce były także bezczynne projekty.

    Przez półtora roku pracy testowałem ponad sześćdziesiąt nisz. Zajmując się wysyłkami spamowymi, gdzie wszyscy cię nienawidzą, zrozumiałem, co następuje. Nie chodzi o samo wysyłanie spamu, ani o moją zdolność do pisania tekstów sprzedaży. Wszystko zależy od jakości produktu, który oferujesz na rynku.

    Chodzi o ofertę.

    Twój klient nie dba o to, jak do niego poszedłeś. Jeśli Twój produkt pomaga ludziom w życiu, nie martw się - zostaniesz znaleziony i opłacony.

    Pozwól się ukryć, opierając się ostatniej wymówce. Nadal znajdziesz i zapłacisz. Bądź tego pewien.

    --

    Tak, zgadzam się, mój artykuł nie został w ogóle wysłany do nikogo.

    Ale czuję, że będzie ten czytelnik, który powie głośno swoim kolegom: „no cóż, jego, ten spam, jest specyficzny dla razvodilovo!”. I on sam uważa, że ​​to interesujące, że jest w tym coś i że ma tylko segment b2b ...

    Tak, w dzisiejszym horoskopie, który napisali - aby dzień odniósł sukces, trzeba spojrzeć na znane rzeczy na nowo ...

    Dalej piszę dla tych ludzi.

    Podczas mojego życia spamującego było wiele spostrzeżeń na temat marketingu i produktu. A ostatni to: „aby znaleźć klienta w segmencie b2b, nie musisz wysyłać 10 000 e-maili dziennie”.

    Wierz lub nie, ale jeśli masz przyzwoitą ofertę, musisz wysłać tylko 20-30 listów do grupy docelowej. Nie zostaniesz dodany do list spamu i nie zostanie zablokowany w Google, Yandex i Mail, ale po cichu przegapisz litery w skrzynce odbiorczej. To nie jest karalne.

    30 liter. I jak gdyby Dowlatow napisał: „to wszystko, wiesz ... wszystko!”.

    Jeśli nie masz co najmniej jednego pytania licznika z 30 literami, oferta jest słaba. Bardzo słaby. Konieczne jest przepisanie listu z punktu widzenia klienta i zaoferowanie czegoś niezwykłego. Być może oczywiście, że baza nie jest taka sama. Ale w segmencie b2b zazwyczaj znają swojego klienta.

    Co zrobić, jeśli chcesz znaleźć swój UTP?

    Sponsorem naszego spamu będzie dzisiaj sam Google. Przejdź do Google CHROME => Rozszerzenia Google //chrome.google.com/webstore/category/extensions?hl=pl.

    Szukamy rozszerzenia GMass:

    Zainstaluj - i voila: teraz jesteś certyfikowanym spamerem Google. :) Potrzebujesz tylko poczty i dysku Google.

    To ważne! Google pozwala wysłać 100 liter, ale nie musisz wysyłać więcej niż 30. Jeśli nie masz odpowiedzi z 30 literami, Twoja oferta jest kompletna ...

    Na dysku utwórz tabelę:

    Baza zbiera się z wyszukiwania Yandex lub Google. I umieść je w arkuszu kalkulacyjnym Google:

    Następnie przejdź do poczty Gmail. Interesuje nas czerwona ikona ze znakiem „@”.

    Po kliknięciu przycisku Google poprosi o wybranie wcześniej utworzonego stołu.

    Po tym będziesz miał okno do pisania.

    Nie martw się, że w kolumnie „Do” wszyscy odbiorcy pojawili się jednocześnie. Odbiorca nie zobaczy, że wiadomość e-mail została wysłana do innych użytkowników.

    Napisz swoje super teksty.

    Kiedy piszesz zimny list, lepiej nie używać oficjalnego tonu. Im bardziej tekst jest podobny do języka mówionego, tym lepiej.

    Formuła tekstu wygląda następująco: „wiemy, że cię boli - leczmy to”. Wiemy, że nie masz gdzie zjeść, przynieśmy ci lunch.

    Im mniej znaków, tym lepiej.

    Po napisaniu tekstu naciśnij przycisk GMass i zaakceptuj aplikacje. Podczas gdy czekamy na aplikacje, powiem kilka myśli na temat listu.

    Celem tego tematu jest otwarcie listu. Najlepszą kotwicą dla człowieka jest jego imię. Najlepszym tytułem w segmencie b2b jest nazwa firmy odbiorcy. Na przykład OJSC „Daisy”.

    Miałem dużo testów z tematem listu.

    Pamiętam nawet, że napisał w temacie „Jesteś tam, całkowicie znudzony?” lub „Czy w ogóle tam pracujesz?”.

    I pierwszy akapit dodał: „Cześć, nie uwierzysz, ale ten tytuł bije wszystkie rekordy dotyczące otwierania listów”. A potem zabrał się do pracy.

    Ale najlepszą pozycją jest nadal nazwa firmy, do której piszesz „zimny” list. Po wysłaniu wszystkich liter możesz zobaczyć statystyki.

    Opieka Google pokaże liczbę otwartych liter i linków. To zabawne, gdy widzisz, że twój list został otwarty 6 razy, ale nigdy go nie odpisano.

    Znając nazwę odbiorcy, możesz pozwolić sobie na trochę zabawy (dla zabawy) i pisać:

    „Drogi Mikołaju Petrowiczu, otworzyłeś mój list 6 razy. Nawet nie wiem, o czym myśleć. Jeśli jesteś tak obojętny na naszą prasę, może zaczniemy pracować razem?”

    --

    Jeśli o tym pomyślisz, pomogłem moim klientom nie uzyskiwać ofert za ich produkt w najniższej cenie. Pomogłem im stworzyć ofertę na rynek. Naprawdę mocna propozycja.

    --

    Jeśli nie wyślesz aplikacji, nie denerwuj się.

    Przepisz tekst, dodaj parę „nishtyakov”, usuń niepotrzebne - i wyślij ponownie do innej publiczności. Ale tylko następnego dnia! Limit wynosi 30 liter dziennie.

    Przetestuj swój tydzień UTP i znajdź odpowiednią opcję, którą rynek powie Ci: „O tak! Zgadzam się na jego zakup, nawet jeśli nasza znajomość zaczęła się od spamu”.

    Sasha Karepina pomoże ci w swojej książce „Piszemy przekonująco. Copywriter dla siebie”, jak kiedyś mi pomogła. To najlepsza książka na temat copywritingu. Ponownie czytam go co 3 miesiące.

    A kiedy znajdziesz swój UTP, nie będziesz już potrzebował spamu. W końcu możesz zgłosić swoją nową propozycję na oficjalnej stronie internetowej. Rezultatem będzie wzrost jakości i ilości aplikacji o tym samym ruchu w witrynie.

    To wszystko.

    I wreszcie powiem (: Nie uważaj spamu za źródło tanich aplikacji, chociaż jest to z pewnością prawdą. Spam to narzędzie, które pomaga stworzyć potężny UTP).

    Tydzień testowy z 30 literami dziennie to więcej niż wystarczająco.W odpowiedziach na pytania zrozumiesz słabe punkty swojej propozycji. Licznik pytań dotknie dokładnie tych momentów, w których ludzie wątpią. I to jest bardzo dobre! Sam rynek wskaże słabości.

    Powodzenia w biznesie i biznesie.

    Szczerze kocham rosyjski marketing iz całą duszą wierzę w to. Wierzę w to, że świat zmierza w kierunku bezpośredniej drogi do wysokiej jakości i niezbędnego produktu dla ludzi.

    Rozwiązania produktu! Tak, dokładnie ten, który sprzedajesz. 5-7 lat - i wszyscy dochodzimy do dobrego produktu, za który się nie wstydzimy.

    Kocham wszystkich. Dziękuję wszystkim

    Obejrzyj film: BEAST - 'SHOCK' Official Music Video (Grudzień 2019).

    Loading...

    Zostaw Swój Komentarz