Jak przyciągnąć klientów B2B wideo: futerał Orabrush

Jakość wideo tworzy emocjonalny związek między firmami i ich klientami. Dlatego wiele projektów biznesowych aktywnie wykorzystuje treści wideo w celu przyciągnięcia konsumentów. Duże korporacje i małe firmy publikują filmy na YouTube, przeznaczone dla klientów B2C lub prywatnych nabywców.

Czy organizacje działające w segmencie B2B mogą przyciągać klientów za pomocą wideo? W szczególności, czy mała firma może wykorzystywać filmy do sprzedaży swoich produktów dużym firmom?

Tak, taka możliwość istnieje. Ponadto wykorzystanie wideo do przyciągnięcia klientów korporacyjnych jest prawie takie samo, jak wykorzystanie tego narzędzia do sprzedaży produktu prywatnym konsumentom.

Poniższe wskazówki pomogą w interakcji z dużymi klientami za pomocą materiałów wideo:

  • Twórz filmy, które sprawiają, że chcesz oglądać je ponownie i ponownie.
  • Utwórz link wideo, do którego widzowie będą wysyłać swoim znajomym i znajomym.
  • Dostosuj swój kanał YouTube, aby był markowany.
  • Dowiedz się więcej o reklamach w YouTube, zacznij używać tego narzędzia.
  • Zoptymalizuj opublikowany film, aby użytkownicy mogli go znaleźć za pomocą wyszukiwarek.
  • Korzystaj z możliwości społecznościowych YouTube, angażuj odbiorców w swoją firmę.
  • Oceń skuteczność kanału wideo za pomocą YouTube Analytics.
  • Poznaj historie udanej promocji biznesowej za pomocą YouTube. Jedna z nich jest podana poniżej.

W jaki sposób twórcy pędzli języka Orabrush odnieśli sukces w segmentach B2C i B2B

Firma Orabrush produkuje i sprzedaje te same pędzle do nazw dla danego języka. Ta firma nauczyła się sprzedawać swój produkt osobom za pośrednictwem YouTube. Ponadto firma Orabrush uzyskała możliwość dystrybucji swoich szczotek przez sieć supermarketów Walmart, wykorzystując treści wideo.

W 2009 roku założyciele Orabrush Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon i Austin Craig sprzedali ponad milion pędzli językowych, wykorzystując YouTube jako jedyny kanał promocyjny. Jednak przedsiębiorcy nieustannie napotykają klientów, którzy chcą kupić pędzel w jakimś dużym supermarkecie. Ale Orabrush nie mógł przekonać dużych sieci handlowych o perspektywach współpracy.

Od B2C do B2B

Kierownik supermarketu Walmart w Utah obejrzał filmy Orabrush na YouTube i zamówił pędzel do języka. Wyniki używania produktów Orabrush sprawiły przyjemność menedżerowi. Osobiście zadzwonił do firmy i zaproponował sprzedaż pędzli do języka w swoim supermarkecie. Ponadto ten menedżer powiedział swoim kolegom z innych miast o firmie Orabush.

W ciągu trzech tygodni około 20 supermarketów Walmart zaakceptowało pędzle językowe do sprzedaży. Sprzedaż produktów Orabush w Utah wyszła z linii, więc przedsiębiorcy postanowili skontaktować się z centralą sprzedawcy. Chcieli sprzedać swoje szczotki w całych Stanach Zjednoczonych. Firma Orabush wydała na pędzle reklamowe w supermarketach Walmart kilkadziesiąt tysięcy dolarów, ale nie przyniosła sukcesu.

Spersonalizowane wideo B2B

Następnie Austin Craig wysłał jeden z dyrektorów Walmartu link do filmu na YouTube za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ten materiał został stworzony specjalnie dla adresata. Pan Craig i maskotka Orabush Morgan Dirty Language zwrócili się do menedżera sieci supermarketów po imieniu.

„Cześć, oto wyniki sprzedaży szczotek językowych w jednym z supermarketów Walmart w Utah”, powiedział Austin Craig w tym filmie. Film był krótką opowieścią o Orabush i jego produkcie, a także o udanym doświadczeniu sprzedaży pędzli w sklepach sieci w Utah.

Austin Craig miał nadzieję, że dyrektor Walmart zaprosi go na spotkanie w celu omówienia ewentualnej współpracy. Zamiast tego Craig otrzymał wiadomość e-mail z jednym krótkim zdaniem: „Czy możesz umieścić 735 000 pędzli językowych w naszych supermarketach do sierpnia?”

I żadnych rozmów telefonicznych, osobistych spotkań i żmudnych negocjacji. Pojedynczy e-mail z linkiem do filmu opublikowanego na YouTube pozwolił Orabushowi sprzedać swoje pędzle w 3500 sklepach Walmart w Stanach Zjednoczonych. Mała firma wyprzedziła duże korporacje ponadnarodowe, które dzięki zawartości wideo są uważane za liderów w niszy produktów do pielęgnacji jamy ustnej.

Przykład Orabush potwierdza możliwość wykorzystania wideo do przyciągnięcia klientów B2B. Nawet mała firma może sprzedawać swój produkt dużym korporacjom korzystającym z tego typu treści.

Potrzebujesz naprawdę fajnego i wysokiej jakości wideo? Następnie skontaktuj się z Texterra! Posiadamy specjalistów w naszej branży z dużym doświadczeniem, a ceny są niższe niż rynek. Kliknij tutaj, aby poprosić o bezpłatną konsultację!

Loading...

Zostaw Swój Komentarz